Umsatz Recruiting: mieten Sie ein Rennpferd

Sales Recruiting ist ein wichtiges Element beim Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens. Ohne eine solide Vertriebsteam, das Wort und sichere Bestellungen verteilt, stehen die Unternehmen vor ein harter Kampf.

Wenn Sie in den Markt, um einen neuen Verkäufer oder sich fragen, warum die Verkäufer Sie in der Vergangenheit angestellt hat nicht produzieren zu mieten sind, sind hier einige wichtige Merkmale der Spitzenverkäufer, die Ihnen helfen, Ihre Verkäufe Recruiting Fähigkeiten können.

mieten Sie ein Rennpferd

Basierend auf meiner Erfahrung sind Spitzenverkäufer eine besondere Rasse. Verkäufer sind eine Art, wie Pferde. Einige Pferde sind dazu bestimmt, Rennpferde, während andere besser geeignet zum Pflügen Felder oder Kutschfahrten sind. Top Verkäufer sind ähnlich großen Rennpferde, dass beide scheinen riesige Antrieb und großen Egos haben. Rennpferde kann ein bisschen tempermental, auch schwer zu mit Zeiten zu arbeiten, aber ihre inneren Antrieb hilft ihnen gewinnen und liefern mehr Umsatz für ihr Unternehmen.

Firmen und Sales Manager in der Hoffnung, um Starthilfe ihren Umsatz Produktion mieten Rennpferd-like Verkäufer. Einer der größten Fehler, die ich sehen, dass Unternehmen mit ihren Vertrieb Recruiting Anstrengungen ist, dass sie zu suchen und letztendlich einzustellen "nice", wie in "Ich glaube, er / sie passen ganz gut zu unserem Team." In anderen Worten, mieten sie ein Ackergaul. Plow Pferde sind schön. Sie arbeiten 'til sie und nicht fallen zu lassen und aggressive Knochen in ihren Körpern. Sie neigen dazu, eher langsam bewegen, und so Ihren Umsatz, wenn Sie Verkäufer wie folgt zu mieten.

Um im Vertrieb erfolgreich ist, müssen die Kunden mögen und vertrauen ihren Verkäufern, und der Verkäufer muss die Fähigkeiten haben, um einen Kunden schnell vorwärts zu bewegen. Ich schlage nicht vor, dass Sie overaggressive Verkäufer, nur sympathische, positive Menschen, die ihr verkaufen Fähigkeiten geschliffen haben zu mieten.

erstellen Sie eine Qualifikation - Kompetenzen Liste

Wenn es an der Zeit, um die Sales Recruiting-Prozess zu starten ist, eine Liste von Qualifikationen und Kompetenzen, die Sie benötigen das wäre von Vorteil für die Position, aber nicht zwingend erforderlich. Wenn keine quantifizierten Zahlen verfügbar sind, können Sie immer noch fragen, einen Kandidaten für seine oder ihre spezifischen Skill-Level (die Fähigkeit, Einwände zu überwinden und schloss Fähigkeiten, zum Beispiel) auf einer Skala von 1 bis 10 bewerten.

Da die Menschen in der Regel in Richtung begeisterte Menschen gezogen werden, sollte Begeisterung an der Spitze Ihrer Liste stehen. Die meisten Unternehmen bestehen auf Einstellung jemand mit dem Wissen der Branche über alles. In fast jeder Branche Ich kann denken, können Sie Branchenkenntnisse lehren, aber es ist fast unmöglich, Begeisterung lehren und wie Fähigkeit. Weitere Merkmale von Top-Verkäufern: Die Fähigkeit, sich auf ihre Füße zu denken, flexibel, gute Problemlöser; vollendeter Zuhörer; und guten Sinn für Humor.

Sich die Zeit zu einem Qualifikationen Checkliste erstellen wird Ihnen helfen, schreiben Sie Ihre Anzeige für Ihre Vertriebs-Position, sei es online oder in der Zeitung ist. Online Jobbörsen wie Vertrieb Karriere Online, werden von vielen als der primäre Ort für Jobs zu suchen, vor allem in den großen Städten eingesetzt.

Vorbereitung Ihres Interviews

Ich habe immer ermutigen, Interviewer und jeder in der Sales Recruiting Prozess beteiligt, um ein Mini-kommerziellen Stärken von Ihrer Branche und Unternehmen bereit zu haben. Vor Jahren, als die Arbeitslosigkeit hoch war, hat der Arbeitgeber nicht ihre Industrie, Unternehmen oder die Position zu verkaufen. Die Zeiten haben sich geändert, zu realisieren intelligente Unternehmen das Überleben hängt davon ab, die bestmögliche Talent. Heute haben qualifizierte Kandidaten viele Möglichkeiten, so ist es wichtig, eine Präsentation, die den günstigsten Sicht Ihres Unternehmens und einem Umsatz Recruiting Plan, der an der Spitze ist das Spiel ist malt haben!
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